投资冰场赚钱吗

关于短期娱乐冰的投资、回报，我们来分析一下！娱乐冰的热度起来很快，也越来越多同志对“冰场景”投入了关注，对真冰来说从投资回报和运营成本的角度聊，同时以我们自己的短期冰在二三线地区的数据做分享，欢迎指导。说投资自然离不开“年化收益率”年化收益率，目前银行理财是在4%-7%之间，股票投资高手可能会15%以上，巴菲特年化收益在20%，已经是股神了，这时候如果有人告诉你，有一个项目，年化收益率可以达到100%，你信不信？好，投资20万，3个月时间，收益5万，投资30万，3个月时间，收益7.5万，单纯看数字，这是不是一个好生意？多数人或许就会想了，如果放大到10倍，投300万，3个月净收益达到75万，是不是已经心动地不行了？这时候如果有人再告诉你，20W/30W投一块户外短期冰场，就能实现收益率超过股神，你是不是已经热血沸腾，要持币待购砸钱进来呢？要冷静，要想清楚！！！如果前置条件都满足，以上的收益率，确实可以实现，那么“前置条件”都有哪些呢？至少包括但不限于以下要点：场地要足够好，物理硬件满足“电水地光风”五要素之外，还要客流足够大，客群质量高，消费力量强，宣传更要赞，冰面确实大（短期600㎡以内为宜），设备比较牛，运营均老手，教练满地走，地主够配合，城管不掺合，白面有人捧，灰面有人罩~~~诸如此类，巴拉巴拉~~~~更大的前置条件：你得有一个团队，或者要和一个相对成熟的团队合作，（这个团队要愿意接受你20万/30万的投资，并且心甘情愿把运营收入全部给你），这个团队的人员构成或者能力构成需要至少覆盖：制冷设计、管道施工、软件运维、制冰、冰面管理、清冰车驾乘维护、制冷装备维护维修、教练团队、客服团队、培训输出团队，想一想，单这些需要多少人才能覆盖的住？才能稳定的住？这些“前置条件”，能值多少钱呢？要花多少钱？笔者真心奉劝想以 短期冰财务投资者 角度入局的同仁，如果有人以超高回报来阐述“短期冰”这个事，得擦亮眼睛，“你惦记别人的利息，有人惦记你的本金”，如果自己不操心，真的别指望天上掉馅饼下来。所有的事情都有成本，无论是沉没成本、材料成本、经验成本，都是体现在真金白银里的。

根据冰面大小，收入是可以推测的，做好SKU定价，售价梯度，冰面的容纳量是有限的，每个人5㎡的活动空间是保证安全的前提，按场次推测客流*单价就是营收了。难点在于计划的执行推进，预售比例和数量的合理性归纳，从我们当期软件后台看，新用户占据76.5%，老用户23.5%，人数同比月度在1000+，春节期间人数达到2000+，23年度的客群总数比22年低了一半，22年有冬奥会因素，23年的数据更加接近真实的情况；23年度线上引流产生的消费还不好说，单店数据看不好。以郑州为例，参照的同城同业项目没有采用POS或专门的收银会员系统，全部采用抖音购票+现场个人收款码收银的方式，推测其1月份销售额达到40W左右，这个收入还是比较可观，更加说明选址对于短期冰来说仍旧是最重要的，合适的位置，即使客诉高，满意度小，可架不住2km常住人口达到70万+，是笔者自营项目所在地的6倍，常住人口体量就已经庞大到完全不用考虑引流了。

PS【关于定价，特别是预售期间的定价，是要分地区来的】以我们自己的运营数据来看，初次尝鲜的是多数，且复购率很差，群众普遍喜欢薅羊毛，这是人性使然，所以，从这个角度看，预售的定价策略或许要更改，不能只是底价，而应该是相对高价+优惠券【如购买价格49，赠送 优惠券19元，二次购票就可以直接扣减】，提高复购是保障短期项目成功的核心因素之一，作为要在未来几年连续开放的真冰场景，不断获取用户，强化顾客心中的认知是非常必要的，这种场景下，口碑也显得比较重要。运营成本自然也是，如果要以短期冰作为切入点，制冰设备部分的租赁成本可以用1000元/平米折算，时间周期以3个月为宜，有人会觉得我租的时间长一些，租赁成本会摊低，其实这个时候，要更加关注“月度运营成本”，有可能你的月度运营成本要远高于租赁费的分摊，如地租、电费、人工等等。

不同城市的地租水平差异较大，另外商业谈判方式和渠道不同，短期冰的运营成本构成也将出现重大变化，通过成本构成表来看比较直观。一线城市，北京上海，地租或可谈到免费，要看商务对接的能力，这个地租单价基本适合所有场地作为参考。成本因素中的能耗，是比较特殊的存在，其实冬季短期场地，只要冰面不是特别大（＞600平），能耗普遍都还可控，除非制冷机老旧效率低，或者管道工艺特殊，造成能耗较大，其他的情况下，能耗基本都在2W/月之内，如果运营团队在能耗控制上做的比较好，黄淮流域范围内，能耗控制在1度电/天/平的水平还是没有难度的，11月到次年2月之间，会在1.5度/天/平范围浮动，人工费的控制要用核心人员+兼职（劳务派遣）来解决，人的因素也比较复杂，笔者正在写人的因素，未来再发，总得来说，“共生”是一种境界。成本表中，“经营管理成本”是相对固定的，软件、保险、美陈等都可以量化。通过数据推测，在二三线城市来说，以500平真冰为例，3个月，流水做到60万+是可以够得到的，以这个标准来看，并且越是往南似乎比北方更容易实现，在运营成本中，再通过浮动人员降低人工成本，总运营可以在20W之内。如果用40W投资就牵引了制冰设备，营收做到了70W，那么3个月的毛利润是70-40-20=10W，年化收益率，还真是100%哦！